Comercio

Viviendas a precio de saldo

Constructoras e inmobiliarias se unen por primera vez a esta feria

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Carlos González, de Muvisa, explica las características de sus viviendas a una cliente.
Carlos González, de Muvisa, explica las características de sus viviendas a una cliente.  andrés gutiérrez

G. A.
SANTA CRUZ DE TENERIFE
Se había anunciado como la gran novedad y lo cierto es que muchos se sorprendieron con su presencia. Inmobiliarias, constructoras y promotoras tienen también un espacio en este Exposaldo por primera vez. El Cabildo había propuesto a las empresas relacionadas con la fabricación, compra, venta y alquiler de casas estar en la feria y estas no lo han dudado ni un instante. Todos sus responsables coincidieron ayer en que "hay que estar, aunque se tenga que hacer un gran esfuerzo para conseguirlo".
El resto de encuentros en los que siempre han participado, como la feria Construye o la dedicada de manera exclusiva al sector inmobiliario, han merecido la pena, tanto por las ventas como por los contactos que han establecido. "Sale a cuenta poner toda nuestra energía estos días", explicó Miguel Gutiérrez, delegado en Canarias de Aransa Grupo Inmobiliario. De media, en cada uno de estos encuentros, "se consiguen vender unas cuatro viviendas", aportó. "Aquí hay que estar siempre presentes, porque estar aquí significa estar vivos", valoró Gutiérrez. A quien esté interesado estos días en comprar una casa, "o al menos en visitarla", se le traslada directamente del Recinto Ferial. "El servicio es directo; eso nos caracteriza", agregó.
Carlos González es comercial de la Sociedad Municipal de Viviendas del Ayuntamiento de La Laguna (Muvisa). "En estos momentos cuesta mucho vender, pero los precios son buenos y hay que animarse a comprar", comentó. Muvisa solo acude con las últimas viviendas de las promociones que tiene en marcha. "Nos movemos con viviendas de protección oficial, con precios más económicos", completó. "Mirar no es comprar, y que se acerquen a preguntar ya es un logro", concluyó.
Lo mismo le ocurre a la promotora Grupo Sacyr Vallehermoso. Ahora solo ofrecen en Exposaldo una única promoción en Puerto de la Cruz. "Lo difícil en estos momentos es que los que desean comprar encuentren la forma de financiarlo", explicó una de sus gestoras, Ágata Meneses. "La gente quiere arriesgarse, quiere ver casas y hacerse con una de ellas. El problema es que los bancos no les dan facilidades para que lo hagan", sentenció.
Ofrecer el mejor servicio y no trabajar con intermediarios es la mejor forma que han encontrado en la promotora y constructora Roycasa. Todo lo que hacen lo fabrican ellos mismos, con la ayuda de sus aproximadamente 100 empleados. El Norte de la Isla es su principal ámbito de actuación pero siempre que tienen la oportunidad se acercan hasta el Recinto Ferial para participar en este tipo de actos. "Aquí intentamos mostrar nuestros precios más agresivos, con los que podemos competir con el resto de empresas y ofrecer el valor más competitivo posible al cliente", agregó.
En Ventaembargos.com se encargan de vender las propiedades que los bancos se quedan. La transacción es totalmente directa y su gerente, Alejandro Bolaños, aseguró que el precio final "siempre lo negocia el cliente antes de firmar". "Somos pioneros en Canarias y esperamos que poco a poco, la empresa salga adelante cuando se conozca esta forma de trabajo".
Paula Hernández y Jordán Gámez han aprovechado su visita a Exposaldo para pasearse por los expositores destinados a inmobiliarias. "Solo queremos preguntar. Comprar es muy arriesgado y no estamos de acuerdo con los intereses que nos pone el banco para cualquier hipoteca", explicó Paula. "Solo queremos ver si hay alguna oferta que nos llame la atención", concretó Jordán.

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