19 de marzo de 2017
Comercio

En días de lluvia nos importan menos los precios

Un estudio asegura que los consumidores reparan menos en los precios si el día es lluvioso

19.03.2017 | 10:20
Dos personas pasan ante un escaparate.

Un estudio del IESE asegura que la lluvia hace a los consumidores menos sensibles al precio y que los comercios podrían incrementar sus ventas hasta un 2 % si elevaran los precios los días lluviosos.

El profesor Víctor Martínez de Albéniz y el investigador Abdel Belkaid, ambos de la escuela de negocios IESE, han analizado 98 tiendas de países como España, Alemania, Francia e Italia y han llegado a la conclusión de que el clima tiene una influencia mucho mayor de lo que a menudo se piensa en las ventas.

Los autores han estudiado el impacto de la temperatura y de la lluvia en dos variables de venta al por menor: el tráfico (número de visitas a la tienda) y la conversión (probabilidad de que un visitante compre un producto).

Los expertos concluyen que los consumidores en días de lluvia se vuelven menos sensibles al precio, por lo que los comercios pueden llegar a incrementar sus ventas en un 0,5 %.

Si las tiendas además deciden aplicar una política de precios flexibles y modifican los precios al alza los días lluviosos, este incremento puede alcanzar el 2 %.

El informe añade que la temperatura es el principal motor de la conversión y que ayuda a aumentar las ventas de ropa de la temporada apropiada, de manera que un día de frío y lluvia anima a comprar ropa de abrigo.

No obstante, el estudio concreta que la lluvia incrementa el tráfico un 16 % en los centros comerciales, mientras que decae un 29 % en la calle, según una nota del IESE.

Compartir en Twitter
Compartir en Facebook

Finanzas Personales

El currículum debe ser conciso y estar actualizado
Cinco errores que hay que evitar al buscar trabajo

Cinco errores que hay que evitar al buscar trabajo

Afrontar una entrevista con preparación y conociendo la empresa puede marcar la diferencia

¿Cuáles son los municipios con las rentas más altas?

¿Cuáles son los municipios con las rentas más altas?

La renta bruta media se elevó un 3% en España en 2015, con 787 euros más, hasta los 25.582 euros

Nuevos empleos en Tenerife como vigilante de seguridad y otras ofertas de trabajo

Nuevos empleos en Tenerife como vigilante de seguridad y otras ofertas de trabajo

Si estás buscando trabajo, hemos seleccionado los puestos más destacados en tu provincia

Así es la oferta de empleo público del Senado

Así es la oferta de empleo público del Senado

La Cámara alta aprueba un listado de 235 plazas para ser cubiertas mediante oposición hasta 2022

Las pensiones de los autónomos, a debate

Las pensiones de los autónomos, a debate

El colectivo pide una reforma de su sistema de cotizaciones y pensiones para hacerlo "más justo"

Las 5 mejores ofertas de trabajo de la semana en Tenerife

Las 5 mejores ofertas de trabajo de la semana en Tenerife

Seleccionamos los puestos más destacados en tu provincia y que pueden adaptarse a tus necesidades

Enlaces recomendados: Premios Cine